为什么福雷斯特要带他新招的银行家来达沃斯

　　瑞士达沃斯——在达沃斯举行的世界经济论坛(World Economic Forum)年会上，只有一家澳大利亚公司在年会的中心酒店设有自己的办公室，与全球大型银行和会计师事务所的办公室紧挨着。

　　Fortescue金属集团(Fortescue metals Group)占据了一个黄金角落，门口挂着一块警告致命湿度的大牌子。安德鲁·福雷斯特已成为达沃斯论坛的常客，过去两年，Fortescue Future Industries首席执行官马克·哈钦森(Mark“Hutch”Hutchinson)也加入了论坛。

　　不过，今年他们带来了Fortescue的第三位高管:罗伯特·蒂奇奥(Robert Tichio)，他加入Twiggy团队已经整整8周了。

　　这不是这位华尔街金融家第一次参加达沃斯，但这次他有了一个新的使命:与机构投资者快速约会，向他们介绍福雷斯特的最新计划:Fortescue Capital。

　　在Fortescue办公室稍作休息时，他向《澳大利亚金融评论》(the Australian Financial Review)描述了Fortescue在达沃斯某一天的总体日程安排。

　　他说:“安德鲁·福雷斯特就是安德鲁·福雷斯特，他的日程表和其他人都不一样，他的日程表包括与那些正在塑造未来十年世界发展方向的人的非凡访问。”

　　“哈奇将花费大量时间与项目合作伙伴和大型企业合作，这些企业的身份不会让你感到惊讶，他们可能是合作伙伴，可能是供应商，可能是政府，他们将帮助Fortescue的项目实现逃逸速度。

　　“然后，我把时间全部花在了配置者身上……主权债券、养老金、捐赠基金、全球投资银行。”

　　很多北半球的金融巨头其实并不了解Fortescue。即使他们这样做了，他们当然也需要对Fortescue Capital进行引导——因为福雷斯特、哈钦森和蒂奇奥正试图做一些别人从未做过的事情。

　　从本质上讲，并非所有雄心勃勃的绿色能源项目都能从这家铁矿石生产商的资产负债表中获得资金。但福雷斯特并没有将Fortescue metals Group推向私人市场，而是将寻找资金的工作委托给了Tichio和他迅速壮大的团队。

　　Fortescue Capital涉足这两个阵营:它在公司内部工作，为项目准备外部融资;然后筹集和管理这些资金。它就像一个内部资产管理公司或投资银行。

　　但这让提奇奥陷入了一个有趣的境地。从外部看，福雷斯特似乎在Fortescue内部行使着相当不受约束的权力。股东们要么喜欢，要么忍受。

　　那些坚持支持福雷斯特的股东得到了丰厚的回报。但他不能对私人市场采取这种态度。对Fortescue特定项目进行风险测量的机构投资者将要求更严格的约束。

　　而Fortescue Capital作为中间人，要为两个主子服务。它为其母公司筹集资金，但它对其投资者负有信托责任。看起来好像提乔是一个有时不得不对福雷斯特说“不”的人。或者至少说“是的，但是”。

　　他承认这是一个“微妙”的角色。他说:“没有人会解除主席的职务，他是一个非凡的远见者。如果我不相信他提出愿景的方式，尤其是在那些未被标记、未被特许的领域，我就不会来做这件事。”

　　“他有一种非凡的能力，能够看到长期的愿景，并做出决策，而这通常需要市场的教育，而不是相反。我们不会改变这一点。”

　　他不认为自己会成为某种诺博士。他将Fortescue Capital描述为“第三方资本希望在项目中看到什么方面的声音”，帮助决定一个项目是最适合外部融资还是内部融资。

　　“这些都是我们现在每天都在进行的对话。我认为，在这方面的早期一系列交流非常引人注目，非常活跃。”

　　在上任的最初几周里，蒂奇奥参观了Fortescue帝国的各个部门，了解最终可能会到他的部门寻求融资的项目。在达沃斯之前，他在挪威，之后前往英国的WAE业务。

　　他表示:“对于我们来说，这是一个与工业团队合作的斜坡期，特别是在能源方面，以确保在制定这些项目的框架、规模、风险降低等决策时，考虑到第三方股权投资者。”

　　当然，并不是每个项目最终都会向外部寻求资金——有些项目“可能只是没有准备好或不合适”。

　　与此同时，回到纽约的Fortescue Capital，他的同事们正在组建一支“深入华尔街的团队”，成员来自摩根大通、贝莱德和高盛等公司。

　　该计划并不是要像Brookfield或麦格理资产管理公司(Macquarie Asset Management)那样，为一个集合基金筹集资金。在这些基金中，基金经理在如何处置资金方面拥有很大的自由裁量权。

　　取而代之的是，蒂奇奥和他的团队将向投资者兜售“尽职尽责、有圈护的资产或投资产品”，供投资者个人考虑。这些产品将在未来三年内上市，尽管可能不会在2024年上市。

　　他表示:“如果你是达沃斯这个房间墙上的一只苍蝇，我们已经与分配者进行了大量对话，开始向他们介绍他们可能期望从我们这里看到的东西，因为我们知道即将推出的产品。”

　　如果Tichio能够成功地完成他棘手的工作，听起来他明年将再次回到达沃斯。